Вопрос денег и талантов. В моей сфере сейчас ниша....

А смысл? :D:D:D

Так что продаем-то? Часы, весы или трусы? :))

как это никто не открыл?запросто можно

Получить прибыль. Неужели непонятно?

Это узнаёшь со временем. И на 100% добросовестно отработала у меня только секретарь. За всеми есть мелкие и крупные косяки. Тольки не все догадываются, что их просто терпят))

Часы с трусами на вес.

Косяк косяку рознь. Со мной в кабинете сидел один. Постоянно параллельно работал на дядю. Клиентов переманивал и т.д.

За это можно и выгнать. Хотя если по мелочи....Тут ведь как, если он налево интересные сделки гонит, то и перехватить можно. И если знаешь, кто левачит и как - то спокойней контролировать, знаешь чего ожидать, да и новыми клиентами разжиться можно. Хотя , когда сам уходил "от дяди", левачил не долго - месяца 4. Потом времени не стало хватать.

Ну а с точки зрения работника, идеально, это работать на одном рабочем месте около 2-х лет. Потом менять работодателя. За 2 года работник обучиться всем тонкостям данной работы в данной фирме. Все! Делать там больше нечего, пора менять фирму. Попадаешь в другое окружение - опять учишься чему-то новому. В конце концов из работника получается много знающий и много умеющий специалист, который ценится на рынке труда.
Опять же зарплата: текущего работодателя всегда жаба давит самому поднять зарплату работнику, если работник работает хорошо, сверх ожиданий работадателя. А он, собака, САМ не поднимает, или добаляет гроши. Меняя же работу, можно сразу запросить при устройстве на работу зарплату на 25-30% ( иначе смысла особо менять работу нет ), и ведь ДАДУТ! Самое прикольное, что работодатель узнав, что работник уходит, и главная причина, в принципе, более высокая зарплата на новом месте, сразу предлагает работнику ее, зарплату, значительно поднять - до уровня той, что дают на новом месте. Кто-то остается, но как правило, уходит, потому что обидно, "а что же ты, собака, не поднимал зарплату мне, пока я нормально работал". Я сам, например, никогда не ходил к работодателю просить повышения, раз сам не видит и не хочет - черт с ним. Ну и легко находил новую работу с более высокой зарплатой.
Так что, работодатели, люди уходят от вас потому, что вы считаете, что будет и за мизер работать. Но это не так.

а в паре высших управления и подбора персонала не было? Может стоит на подобные курсы еще сходить?
к примеру, я к непрофессионалу работать не пойду:)

Секунду! Работодатели разные бывают. У меня вообще оплата оклад+%, да и премии, и помощь разного рода. Ну и в демократию поиграть можно. Только если не говорит работник ничего о нуждах - как же я пойму чего ему не хватает? понятно, что зарплаты всем мало, но есть же рамки! У меня есть 2 человека, которым я плачу больше, чем в других конторах, и только потому, что не хочу , чтобы они ушли куда-то. А ушедшие с повышением оклада в другую контору далеко не всегда объективно себя оценивают.

Управление было, подбор не очень помню. Дело в том, что кроме подбора персонала есть ещё некоторые вопросы, которые требуют внимания. Не получится заниматься ВСЕМ на фирме. Для этого и нанимают специально обученных людей. На подбор тратят не час и не два, а неделю - две, с утра и до вечера, пересматривая резюме и проводя предварительные беседы. У меня достаточно других дел.))

Джуффин, ну я же не к Вам конкретно это привязываю. Вот видите, платите 2-м работникам прилично, они и не уходят.
Есть же рамки? Конечно есть, они определены рынком рабочей силы, спросом и предложением. Вы же сами все понимаете, хорошего работника конкуренты утянут быстро, если его не держать. Но вот только мне кажется, что клянчить повышения зарплаты к работодателю ходят как раз работники средней и низкой ценности, потому что сами не уверены, что найдут что-то лучше.
А так по теме - утащите хорошего у конкурента. Или слабо? Платить ему много придется?
Флуд:
Лейтенант все знает, но ничего не умеет.
Ст. лейтенант немного знает и немного умеет.
Капитан-лейтенант ничего не знает, но все умеет.
Кап. 3-го ранга думает, что он все знает и все умеет.
Кап 2-го ранга ничего не знает и ничего не умеет.
Кап 1-го ранга знает куда поставить свою подпись.
Адмирал может поставить свою подпись туда, куда ему покажут.

ммм..значит еще и планирование немного упущено.:)
Доверять другим отбор с кем после непосредственно Вам общаться? неет! :) Это неверный подход.:)

Утащить то можно, только жаба душит, если честно. Пока "молодой" пашет на энтузиазме ему всё-таки немного меньше платишь. Понимаю. что цинично, но это правда. А вот если человек переманился ко мне. значит и к другому так же уйти может.

У меня есть какая-то непонятная и неистребимая вера в профессионалов))) Вдруг и правда найдут стоящего работника?

Верить лучше в свою интуицию., а не в профессионалов.:):)


Менеджер спрашивает:
— Есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцом?
Молодой человек с готовностью отвечает:
— Конечно! Там, откуда я приехал, я работал продавцом!
Менеджеру явно понравился молодой человек:
— Начинайте прямо сейчас работать.
Первый рабочий день был очень напряженным, но молодой человек справился.
По окончании работы к нему подошел менеджер и спрашивает:
— Ну, и сколько человек у вас сегодня сделали покупки?
— Один.
—
Один? У нас в торговом центре продавцы в среднем обслуживают от 20 до
30 покупок в день! Да-а! И какуюже сумму оставил в нашем центре
обслуженный вами покупатель?
-102 516 долларов 17 центов.
— Что-о-о? 102 тысячи 516 долларов и 17 центов! Что же вы ему продали?
—
Сначала я ему продал маленький рыболовный крючок, затем средний и после
уже самый крупный. Затем я продал ему самую модную удочку. Когда ему
упаковывали эти покупки, я спросил, где он собирается рыбачить? Он
ответил, что в Финнском заливе. На это я ему сказал, что там без лодки
не обойтись.
Мы спустились в отдел лодок и я ему посоветовал купить
двухмоторную дизельную лодку. Ему она понравилась, но он засомневался,
что его спортивный автомобиль не сможет буксировать такую лодку. Мы
пошли в автомобильный отдел, я и тут посоветовал ему джип ПАДЖЕРО с
прицепом. Вот такие покупки сделал сегодня мой первый клиент.
Менеджер с квадратными глазами следил за рассказом своего нового
продавца:
— Вы хотите сказать, что этот покупатель пришел купить рыболовный
крючок, а в итоге купил лодку и джип с прицепом?
—
Нет, нет. Он пришел купить пачку тампонов для своей жены. А я ему
сказал, что раз уж выходные дни все равно полетели в задницу, так уж
лучше податься на рыбалку…

Мне нравится этот анекдот, часто вспоминаю на работе. Ну а национальность продавца пропустим ;)

..и после . если давал подписку.:)

Кстати, соглашусь с ченкиной. Нормальный персонал уже работает в нормальной фирме и не обламывается. А что бы заманить этот нормальный персонал, нужно сделать так что ваша фирма была бы лучше чем его предыдущая. Т.е нормальный персонал стоит бабок и не обязательно что он вообще к вам захочет.

А учитывая, что это в данном случае "менеджеры по продажам", то это банально неинтересно, если товар не ну ооочень высокоинтеллектуальный. Разнообразия то в работе нет, и довольно быстро становится скучно работать. Изо дня в день одно и то же...

Лишь бы нравилась работа, тогда и скучно не будет. Хотя в жизни мало кто работает на интересном месте. Обычно основополагающее - Бабло.

Прям так легко найти новую работу?
Не верю(С)

Какая у тебя специальность?

Утащи меня?

Муся, нет, не легко вот так вот сразу. Но вот 2 года проходит, и ты начинаешь ее искать, пишешь хакемусы на привлекательные места. Ведь не завтра же надо уже работу получить, она ж у тебя сейчас есть, так что с голоду пока не помираешь. Но каждый раз легче и легче, потому что твой ансиолуеттело все лучше и лучше.
И берут на работу намного охотнее тех, кто как раз в данный момент работает, да еще и у конкурента.

Да как работа, связанная с продажами может нравиться???? Действительно, на ней можно работать только за хорошие деньги и при полном отсутствии других альтернатив. Хотя не спорю, если люди, которые прямо рождены для такой работы, нахальные, напористые, язык без костей...

У меня 2 высших. Первое - авиадиспетчер. Второе - юрист. Работаю работодателем))

Во-во! Торговля это искусство (с). И знаю не мало талантливых в этой области, да и чем выше клиенты тем интересней

Да торговал я высокоинтеллектуальным софтом, по всей России мотался в 2003-2007 годах. Сначала интересно было, новые люди, новые знакомства, города посмотрел, где раньше не был... Причем общался именно с высокими руководителями предприятий, так как софт дорогой, и решение по покупке принимали они. Правда я на себя уже работал, а не на работодателя. Процент от стоимости софта забирал себе ( большой процент, а не как у работодателя 5-6% ), в смысле денег - хорошо получалось. И талант продавца в себе открыл, даже не ожидая от себя такой прыти, так как я думал, что я 100% технарь. На семинарах по презентации софта народ специально "на меня" приходил. Ну вот года 2 первых интересно было, а потом блин, одно и то же, одно и то же... Нафиг, надоело, и тяжело стало по командировкам мотаться и людям "соловьем петь" про "купите наш софт, он лучший в мире". Правда надо сказать, что софт действительно классный, и продавать его было не стыдно. Денег он своих стОил, хоть и дорогой, и у покупателей окупался быстро.
Поэтому мне было полегче, ну а вот тот кто умудряется дрянной товар людям впаривать - он и есть настоящий "менеджер по продажам от бога".

У меня товар хороший, к поставщикам требователен, потому как имя конторы штука ценная. А про софт знаю не по наслышке, брат работал так.
Вообще, основной талант продавца не впарить дрянь, а продать то что есть и заставить придти ещё раз. Для этого у меня и сервис дополнительный и отношения душевные.

Прямо про меня. :coquet:

Ответ прост:он просто должен cоответствовать всем Вашим требованиям.

с другой стороны... как же надоели эти "молодые энергичные менеджеры" за частую проститутки и то более профессиональны в общении.

1. специфика нашей работы предполагает повышенную активность разных менеджеров по продажам. что ни вопрос, то только рекламные слоганы, а знаний даже собственного ассортимента (кроме цены) ноль
2. два раза в месяц звонят менеджеры предлагая заключить контракт и рекламирую условия, при том что уже несколько лет он и так у нас с этой фирмой есть (к вопросу о базе клиентов и элементарном делопроизводстве)

Отношение к работе у многих , как бы по мягче сказать - то..... планктон одним словом. Хотя, что с них взять, не они же хозяева, потому и отношение такое.

Вообще все зависит от задач, которые ты ставишь перед менеджером, от результат, которые ты ждет от его деятельности, с какими клиентами ему надо работать. Если ты только один занимаешься подбором кандитата на эту должность, то это будет субъективный выбор, так как ленивый специалист отдаст предподчтение специалисту, а активный менеджер по продажам - такого же как он активного. Активного можно вырастить в специалиста, если не требуется супергениальности на этой должности, а вот ленивого суперумного специалиста трудно заставить активно работать, лучше его поставить на разработку какого-нибудь проекта или работу с крупными организациями, где трубуется его ум. Я бы опасалась активных гениев, часто они придумывают гениальные решения как заработать в свой карман, минуя карман работодателя, таких не надо заставлять работать, они опытные специалисты, но их надо особо контролировать. И не советовала бы никому взять на работу активных, которые только делают вид деятельности.
Это взято из опыта работы в крупном российском компьютерном магазине на должности управляющим отдела продаж. А так очень интересная тема, так как в Фи скоро собираюсь открыть своой бизнес и столкнусть той же проблемой.
И еще. В Фи можно взять работника на испытательный скор не более 4 месяцев. А за 4 месяца можно определить работника и его отношение к работе.