Подбор персонала, кого брать?
 

Доброго времени суток!
Хочу поинтересоваться, являясь работодателем, как выбрать достойного из кандитов в менеджеры? Если у кого-то есть опыт - чем Вы руководствовались?

на мой взгляд лучше ленивый гений,чем активный тупица. В Нокиа несколько лет назад было объявление-ищем ленивых гениев

Нокия потерпела позорный крах, так что это не пример.

В качестве менеджера нужно брать человека, у которого есть реальный опыт руководства успешным проектом. Лучший менеджер это то, которого не видно, но дело идет.

Это объявление было ле 12 назад,тогда с Нокиа было все в порядке.Крах претерпевают многие успешные компании, к тому же Нокия начинала с резиновых сапог и все акционеры потом стали миллионерами

Вот ещё узнать бы насколько успешен был проект и какую роль он играл)). хотя ленивый гений раздражет так же как и тупица, но от активности плюсов больше!

Дык, а рекомендации на что? Обязательно нужно прозвонить несколько прежних коллег кандидата. Кстати, помни, что люди обычно склонны завышать качества ушедших из компании. Так что любые темные нотки следует трактовать с большим подозрением.

За 12 лет многое изменилось. Появились процессы, произошла "индустриализация".

рекомендации субъективны по определению. Кандидат не будет указывать контакты недоброжелателя, а приехать в бывшую контору и спросить не всегда можно. Опыт показал, что только через 5-6 месяцев можно понять кого взял. А это затратно. Сейчас выбираю между двумя выпускниками и опытным товарищем. выпускники энергичны и активны, но опыта ..... Опытный менее активен, но знакомств и связей - море. А как кто поведёт себя через 6 месяцев..... - загадка.

ленивый гений -двигатель прогресса,рационализатор, именно он сделает все проще и продуктивнее. Активный тупица будет много мельтешить в метаниях во все стороны или упорно поведет дело в ненужную сторону. С умным легче договориться,потому что говорите на одном языке

Вообще подобрать персонал стоит доверить специализирующимся на этом фирмам. Там есть психологи, кто прощупает всех кандидатов и выдаст пару-тройку лидеров, из которых выбирать прийдется уже опираясь на чувства. А может и один только останется. Увы, и это не гарантирует, что человек не уйдет через полгода, или еще что...

Интересная дилемма: ноль опыта, но энергичность и активность vs опыт, связи и ленивость. Везде есть плюсы и минусы. Ленивый не сможет использовать себя на все сто, или вовсе будет глаза закрывать на проблемы фирмы, и опыту его грош-цена. Не опытный активен и энергичен. Будет задавать идиотские вопросы, которые не только будут развивать его самого, но и помогут взглянуть на проблему с иной стороны, т.е. решить проблему просто и оригинально.

Конечно, надо знать людей и сферу деятельности, но я склоняюсь к молодым (будущим) специалистам.

Интересная трактовка.Главное,я считаю,мотивация кондидата.Если зарплата-то он уйдет при первом предложении более высокой,если ему интересно это дело,и он очень способный человек,то, попрактиковавшись у вас,он создаст свое подобное дело,если он ему это интересно,он способный,но инертный,он будет продвигать ваше дело

А что Вы заканчивали?

Пару высших учебных заведений и не много курсов)) Специальность юрист

Риск, конечно, с молодыми.
Склоняюсь к найму двух молодого и опытного. А там посмотрим.)))

а, у тебя уже ест ТОВАР:) кто просится на ето место? обично НОРМАЛНИЕ ОБРАЗОВАННИЕ ЛЮДИ В ФИНЛАНД УЖЕ ВСЕ НА ХОРОШИХ РАБОТАХ:) так что кто придет лучшего и вибираи!:). Финские фирми подают обявления и представте себе, НИКТО НЕ ПРИСИЛАЕТ РЕЗЮМЕ И НИКТО НЕ ПРИХОДИТ; НЕТ РАБОТНИКОВ!:), в стране кризис!с людми:)

На самом деле, найти хорошего менеджера - задача не из простых. У знакомых в России фирма - и в разговоре жаловались как-то: молодой новый менеждер придет, зарплата ему дадут очень неплохую, начнет работать, его обучат нюансам фирмы, вроде пойдет в гору, и тут ему предлагают работу на стороне - и он уходит. Такая ситуация у них были уже не раз, и я сама задумалась, в чем же там проблема. То изначально опыта мало, то ли зарплату не повышают (вроде и повышают, плюс другие бонусы), то ли рост не тот, то ли ответственность...И жалко "отпускать" работника, который уже вроде вникся в фирму, и обидно - для России особенно, если он что-то из опыта, приобретенного в данной фирме, будет использовать у других, ведь на Западе как-никак действуют правила подписки о неразглашении коммерческой тайны...
По любому, испытательный срок давать просто необходимо, и первый год - договор на год, хотя и ситуации и люди разные бывают...
Второе. Автор не пишет о сфере работы, но во многих отраслях деятельности существует возрастной расизм. Часто на постоянную работу берут девушку 23 лет возраста, выпускнику вуза, на постоянную работу, после чего она сразу выходит в декрет, в первый, во второй, и тот, кто по "возрасту" в 45 и выше, не попал на эту ставку, приходит и ежегодно замещает вакантную должность. Эта картина видна в Финляндии повсеместно.
Лично мне везло с теми, кого когда-то приходилось набирать.
Тем не менее, проигрыши бывают у всех, пару менеджеров по неопытности наберете лохов - потом поймете. Хотя и ситауция на дворе тоже есть субстанция переменчивая...

Мы об одной и той же стране говорим?

Если задачи, стоящие перед работниками, нужно решать сразу и нет времени на обучение, налаживание связей и т.д., я бы взяла и опытного и молодого энергичного (или 2, если финансы позволяют)

Какой кризис, с какими людьми. Во-первых, во всех уч. заведениях страны (мы о Финляндии) - как в средних, так и в высших, трудовая практика входит в обучение толстым слоем. Как в стране, так и за рубежом, в последнее время второе - часто. И бывает иногда, процент сейчас рыть по статистике не буду, что выпускник остается там же на работу. Это бывает даже после обычных языковых курсов, когда профессия приобретена в своей стране. Также разные фирмы, школы и пр. устраивают "ярмарки трудовой силы" и прочие дела, т.е. не найти работу сегодня - это надо быть лентяем... не найти по своей профессии, может, сложнее, если ты эмигрант, но... корона разве упадет, если пойти с русским дипломом финансиста на кассу Алепы?:))

а, еше бери того кто менше зарплату запросит и плати ему ету зарплату 4 мес. испитателнии срок, если будет справлятся, прибав 100е и чел. будет работат еше лучше:). а ви зарплату обговариваете или как??? А, не хочеш для начала взят НА ПРАКТИКУ и присмотришся за ето время, если не подоидет, болшого урона не будет! но с ХОРОШИМИ РАБОТНИКАМИ ВЕЗДЕ СЛАБО! Даже все говорят, НАИТИ ХОРОШЕГО РАБОТНИКА ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНО!!!!

Но тоже надо смотреть на уч. заведение,
откуда выпустился молодой человек. Хотя, чтоб брать выпускника хорошего института, надо, чтоб и работодатель был тоже на уровне, а то выпускники хороших вузов тоже не дураки:))

Я не знаю,что значит менеджер и что за работу он делает,но с удовольствием рассмотрю предложения )))

во всеи Финляндии РУССКИЕ ФИНАНСИСТИ С ВИСШИМ ОБРАЗОВАНИЕМ РАБОТАЮТ НА КАССАХ ВО ВСЕХ МАГАЗИНАХ!, так что ви нам не гоните про КОРОНУ:), дело не в короне, а дело о рабочих местах!:) и если еше возмут!на кассах хорошо работают ФИНСКИЕ СТУДЕНТИ, а иностранци потом.

допустим если ВИРМА:) русская, НИ ОДИН ФИНСКИИ ВИПУСКНИК НЕ ПОИДЕТ К ВАМ НА РАБОТУ!

Как было сказано важны
1.Мотивация-интересна ли сама работа,процесс
2.Отношение работодателя к сотруднику
3.Возможность какого-либо развития-обучение,повышение зарплата,лучшая должность,обозвание суперменеджером и тд.
При этих условиях не будет утечки.
Возраст никогда не должен быть критерием.Ну правда молодых обманывать легче.
Что такое лень?Иногда лень-иногда нежелание тратить энергию на глупости и бесполезные вещи.
Активность безусловно хороша.Но не копирование идиотской американской агрессивной политики продаж-в Европе это чаще вызывает отторжение.

Это вполне нормальная общемировая практика то, что обученные работники прыгают с места на место чтобы повысить зарплату или улучшить условия. Если фирма не хочет этого делать, то сделают конкуренты. В общем, удовлетворение сотрудника лежит целиком на его работодателе.




Ну в и РФ есть. Только это сложно все юридически доказывать если что.

При том количестве слоняющихся выпускников без работы, то очень даже придут. Приползут.

кто слоняется, они и финнам своим не нужни, а к русским всеравно НЕ ПОИДУТ!

Дык тут среди молодежи 25% безработные, а остальные на подай-принеси. Так что выбора у них все равно нет.

Вся фишка в том чтобы определить кто лучше)) пока все попадались с опытом и молодые. Но некоторые превращаются в ленивый планктон, другие уходят....

хорошее резюме :rose:

Кстати, не в обиду кому-либо, молодых девушек только на малоответственную работу. Уже получил 2 раза опыт с беременностью сотрудницы. Причём обе ушли в декрет через 4 месяца после поступления. то есть уже пришли беременные, а от меня скрыли.

Вот, кстати, тоже думал пригласить пионера на практику и т.д., но ведь это ж сколько времени пройдёт пока он работать начнёт в полную силу? А потом посмотрит вокруг и уйдёт расти дальше, я же не буду всех директором/начальником или партнёром делать!

По поводу лени.
У меня один работник занимается крупными проектами, но они ооочень долго раскручиваются. Другой, по этой же специфике, общается на "мелко-розничном" уровне. Количество клиентов у каждого очень разное. Но тот который по крупным делает оборот почти такой же как и "розничный". Хотя сил тратит меньше и дурака валяет больше. Это просто наблюдение, доволен и тем и другим, надеюсь ещё пара крупных клиентов и ситуация поменяется.))

cindy,
транслитерировать русскую букву Ы легко, пишите просто -
y.

Дальше. Не надо так категорично, в жизни все бывает.

Я уже понял отношение европейцев к русским, но всё зависит от обстоятельств. Зачастую им всё равно кто хозяин фирмы. Поддерживаю. Из ФК "Челси" ведь никто не убегает.)))

Очень странный вопрос.
Рекрутинг - сложная тема, очень много зависит от а) сферы, б) рода задач - что вы хотите чтобы он делал, в) ваших возможностей (что вы готовы предложить этому человеку) Начинать можно с этих трех :)

я знаю несколько фирм купленных русскими,в которых персонал и менеджер остались прежними,Все идет,как и шло прежде

Это смотря какие цели вы сами преследуете. Что Вы от него ждете. Опытным менеджером труднее и легче руководить. Труднее что если он имеет свое мнение то делать все будет втихую по своему. Легче что он знаком с организацией работы умеет планировать и в общем сами знаете опыт. На личном опыте выпускника бы не взяла. Они такие сырые и чаще не знают что хотят. Обратила бы внимание на человека которого интересует направление деятельности фирмы. Это главное. И работать он будет с отдачей. Из личных качеств обратила бы внимание на расслабленность и доброжелательный вид. Хочется с ним общаться или нет.

Закон торговли. Чтобы продать два изделия, которые приносят 80% прибыли, нужно продать 8, которые приносят 20%. Т.е. и то и другое важно.

okay.
если это как-то относится к тому, что я написала - то я не уловила нити :)

Уже пришли беременные! Скрыли! Ха! И по финским законам вы на интервью даже не имеете права спросить, девушка, а вы беременны или нет?:)))) Девушки же бывают разные. Есть и те, кто до 40 будут на вашей фирме работать и вы друг другу все надоедите, и возьмете опять же все же молодую, и это сказка про белого бычка может длиться, а вам же все же захочется стать как тот пастух из анекдота, который нашел свою песню))) или вам тут на форуме потрещать важнее, чем о деле думать? )))

Согласен, закон "пива".

Что за анекдот? Не слышал.

если заработная плата устраивает работника, он никуда не уидет! другое место тоже не легко наити! наверное мало денег платиш?, поетому и уходят! а , вот насчет ДАМОЧЕК, точно, их и финны молодых берут толко на ВРЕМЕННЫЕ РАБОТЫ, беременност ето святое:) поетому и уволит нелзя и не брат на работу тоже нелзя!
ПС: спасибо за подсказку, тепер пишу букву правилно:)

ооо.... точно говорят, что кесарю кесарево... про эти проценты продаж просто воспринимать не могу.. это как heprea:)) какое счастье, что я не счетовод и не менеджер:)))

Ну так это всё я агенту по персоналу рассказал. Уже не один раз. Подбирают, присылают, рассматриваю, выбираю.... Каждый раз понимаю, что получу кота в мешке.

Как-то на мол.фи видела объявление о вакансии - anonyymi työnantaja. А это как, я подумала? На деревню дедушке? :))

Т.е. деньги на ветер. Ок. Черта работодателя...
:) и вы хотите хорошего менеджера?))

Зарплата нормальная.
Только талантливые и амбициозные стараются свой бизнес открыть, а стремящиеся к уверенной и размеренной жизни останавливаются, когда их сумма в месяц устраивает. Говорят, что их устраивает зарплата и нет смысла рвать дальше. Есть методы заставить, но тогда могут и побежать.

Да неправилЬно , мягкий знак тоже надо писать:) вот так - '
вылька, тарэлька...:)

Продать эскимосам холодильник, а валенки в Африку - большое искусство.

Хочется доверить профессионалу. У них вроде тесты какие-то есть. В глубине души понимаю, что ерунда , но заниматься самому времени нет.

пока талантливие и амбициозние ОТКРОЮТ СВОЮ ФИРМУ, тем более в Суоми, все так тягомотно:) они успеют у тебя поработат много времени, фирму одним днем никто еше не открыл:)

далеко не всегда. Много талантливых и амбициозных работают в чужих компаниях и в ус не дуют :)

надо с самого начала хорошо определить, что именно в вашем конкретном деле является талантом, что - амбициями, что - хорошей работой. И что вы можете предложить, на коротком и "длинном" сроке. Какого рода опыт необходимо иметь, а что вы можете и научить. Ну и так далее.

Мой приятель в Африку одеяла продавал. На синтепоне. Надо спросить зачем они там?

В Сахаре, говорят, ночи холодные.

ошибаетесь, открыть легко, раскручивать труднее

Рано или поздно возникает у них просьба об окладе или повышении. Сделать всех начальниками не корректно. а окупаемость сотрудника тоже подсчитать можно. Иногда начинаешь платить им больше чем себе с их продаж, тогда нет смысла повышать зарплату.

Кроме природных черт, как то способность продать что-то, он должен быть честным и преданным своей фирме. По крайнем мере до последнего дня работы на этой фирме.

Вопрос денег и талантов. В моей сфере сейчас ниша....

А смысл? :D:D:D

Так что продаем-то? Часы, весы или трусы? :))

как это никто не открыл?запросто можно

Получить прибыль. Неужели непонятно?

Это узнаёшь со временем. И на 100% добросовестно отработала у меня только секретарь. За всеми есть мелкие и крупные косяки. Тольки не все догадываются, что их просто терпят))

Часы с трусами на вес.

Косяк косяку рознь. Со мной в кабинете сидел один. Постоянно параллельно работал на дядю. Клиентов переманивал и т.д.

За это можно и выгнать. Хотя если по мелочи....Тут ведь как, если он налево интересные сделки гонит, то и перехватить можно. И если знаешь, кто левачит и как - то спокойней контролировать, знаешь чего ожидать, да и новыми клиентами разжиться можно. Хотя , когда сам уходил "от дяди", левачил не долго - месяца 4. Потом времени не стало хватать.

Ну а с точки зрения работника, идеально, это работать на одном рабочем месте около 2-х лет. Потом менять работодателя. За 2 года работник обучиться всем тонкостям данной работы в данной фирме. Все! Делать там больше нечего, пора менять фирму. Попадаешь в другое окружение - опять учишься чему-то новому. В конце концов из работника получается много знающий и много умеющий специалист, который ценится на рынке труда.
Опять же зарплата: текущего работодателя всегда жаба давит самому поднять зарплату работнику, если работник работает хорошо, сверх ожиданий работадателя. А он, собака, САМ не поднимает, или добаляет гроши. Меняя же работу, можно сразу запросить при устройстве на работу зарплату на 25-30% ( иначе смысла особо менять работу нет ), и ведь ДАДУТ! Самое прикольное, что работодатель узнав, что работник уходит, и главная причина, в принципе, более высокая зарплата на новом месте, сразу предлагает работнику ее, зарплату, значительно поднять - до уровня той, что дают на новом месте. Кто-то остается, но как правило, уходит, потому что обидно, "а что же ты, собака, не поднимал зарплату мне, пока я нормально работал". Я сам, например, никогда не ходил к работодателю просить повышения, раз сам не видит и не хочет - черт с ним. Ну и легко находил новую работу с более высокой зарплатой.
Так что, работодатели, люди уходят от вас потому, что вы считаете, что будет и за мизер работать. Но это не так.

а в паре высших управления и подбора персонала не было? Может стоит на подобные курсы еще сходить?
к примеру, я к непрофессионалу работать не пойду:)

Секунду! Работодатели разные бывают. У меня вообще оплата оклад+%, да и премии, и помощь разного рода. Ну и в демократию поиграть можно. Только если не говорит работник ничего о нуждах - как же я пойму чего ему не хватает? понятно, что зарплаты всем мало, но есть же рамки! У меня есть 2 человека, которым я плачу больше, чем в других конторах, и только потому, что не хочу , чтобы они ушли куда-то. А ушедшие с повышением оклада в другую контору далеко не всегда объективно себя оценивают.

Управление было, подбор не очень помню. Дело в том, что кроме подбора персонала есть ещё некоторые вопросы, которые требуют внимания. Не получится заниматься ВСЕМ на фирме. Для этого и нанимают специально обученных людей. На подбор тратят не час и не два, а неделю - две, с утра и до вечера, пересматривая резюме и проводя предварительные беседы. У меня достаточно других дел.))

Джуффин, ну я же не к Вам конкретно это привязываю. Вот видите, платите 2-м работникам прилично, они и не уходят.
Есть же рамки? Конечно есть, они определены рынком рабочей силы, спросом и предложением. Вы же сами все понимаете, хорошего работника конкуренты утянут быстро, если его не держать. Но вот только мне кажется, что клянчить повышения зарплаты к работодателю ходят как раз работники средней и низкой ценности, потому что сами не уверены, что найдут что-то лучше.
А так по теме - утащите хорошего у конкурента. Или слабо? Платить ему много придется?
Флуд:
Лейтенант все знает, но ничего не умеет.
Ст. лейтенант немного знает и немного умеет.
Капитан-лейтенант ничего не знает, но все умеет.
Кап. 3-го ранга думает, что он все знает и все умеет.
Кап 2-го ранга ничего не знает и ничего не умеет.
Кап 1-го ранга знает куда поставить свою подпись.
Адмирал может поставить свою подпись туда, куда ему покажут.

ммм..значит еще и планирование немного упущено.:)
Доверять другим отбор с кем после непосредственно Вам общаться? неет! :) Это неверный подход.:)

Утащить то можно, только жаба душит, если честно. Пока "молодой" пашет на энтузиазме ему всё-таки немного меньше платишь. Понимаю. что цинично, но это правда. А вот если человек переманился ко мне. значит и к другому так же уйти может.

У меня есть какая-то непонятная и неистребимая вера в профессионалов))) Вдруг и правда найдут стоящего работника?

Верить лучше в свою интуицию., а не в профессионалов.:):)


Менеджер спрашивает:
— Есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцом?
Молодой человек с готовностью отвечает:
— Конечно! Там, откуда я приехал, я работал продавцом!
Менеджеру явно понравился молодой человек:
— Начинайте прямо сейчас работать.
Первый рабочий день был очень напряженным, но молодой человек справился.
По окончании работы к нему подошел менеджер и спрашивает:
— Ну, и сколько человек у вас сегодня сделали покупки?
— Один.
—
Один? У нас в торговом центре продавцы в среднем обслуживают от 20 до
30 покупок в день! Да-а! И какуюже сумму оставил в нашем центре
обслуженный вами покупатель?
-102 516 долларов 17 центов.
— Что-о-о? 102 тысячи 516 долларов и 17 центов! Что же вы ему продали?
—
Сначала я ему продал маленький рыболовный крючок, затем средний и после
уже самый крупный. Затем я продал ему самую модную удочку. Когда ему
упаковывали эти покупки, я спросил, где он собирается рыбачить? Он
ответил, что в Финнском заливе. На это я ему сказал, что там без лодки
не обойтись.
Мы спустились в отдел лодок и я ему посоветовал купить
двухмоторную дизельную лодку. Ему она понравилась, но он засомневался,
что его спортивный автомобиль не сможет буксировать такую лодку. Мы
пошли в автомобильный отдел, я и тут посоветовал ему джип ПАДЖЕРО с
прицепом. Вот такие покупки сделал сегодня мой первый клиент.
Менеджер с квадратными глазами следил за рассказом своего нового
продавца:
— Вы хотите сказать, что этот покупатель пришел купить рыболовный
крючок, а в итоге купил лодку и джип с прицепом?
—
Нет, нет. Он пришел купить пачку тампонов для своей жены. А я ему
сказал, что раз уж выходные дни все равно полетели в задницу, так уж
лучше податься на рыбалку…

Мне нравится этот анекдот, часто вспоминаю на работе. Ну а национальность продавца пропустим ;)

..и после . если давал подписку.:)

Кстати, соглашусь с ченкиной. Нормальный персонал уже работает в нормальной фирме и не обламывается. А что бы заманить этот нормальный персонал, нужно сделать так что ваша фирма была бы лучше чем его предыдущая. Т.е нормальный персонал стоит бабок и не обязательно что он вообще к вам захочет.

А учитывая, что это в данном случае "менеджеры по продажам", то это банально неинтересно, если товар не ну ооочень высокоинтеллектуальный. Разнообразия то в работе нет, и довольно быстро становится скучно работать. Изо дня в день одно и то же...

Лишь бы нравилась работа, тогда и скучно не будет. Хотя в жизни мало кто работает на интересном месте. Обычно основополагающее - Бабло.

Прям так легко найти новую работу?
Не верю(С)

Какая у тебя специальность?

Утащи меня?

Муся, нет, не легко вот так вот сразу. Но вот 2 года проходит, и ты начинаешь ее искать, пишешь хакемусы на привлекательные места. Ведь не завтра же надо уже работу получить, она ж у тебя сейчас есть, так что с голоду пока не помираешь. Но каждый раз легче и легче, потому что твой ансиолуеттело все лучше и лучше.
И берут на работу намного охотнее тех, кто как раз в данный момент работает, да еще и у конкурента.

Да как работа, связанная с продажами может нравиться???? Действительно, на ней можно работать только за хорошие деньги и при полном отсутствии других альтернатив. Хотя не спорю, если люди, которые прямо рождены для такой работы, нахальные, напористые, язык без костей...

У меня 2 высших. Первое - авиадиспетчер. Второе - юрист. Работаю работодателем))

Во-во! Торговля это искусство (с). И знаю не мало талантливых в этой области, да и чем выше клиенты тем интересней

Да торговал я высокоинтеллектуальным софтом, по всей России мотался в 2003-2007 годах. Сначала интересно было, новые люди, новые знакомства, города посмотрел, где раньше не был... Причем общался именно с высокими руководителями предприятий, так как софт дорогой, и решение по покупке принимали они. Правда я на себя уже работал, а не на работодателя. Процент от стоимости софта забирал себе ( большой процент, а не как у работодателя 5-6% ), в смысле денег - хорошо получалось. И талант продавца в себе открыл, даже не ожидая от себя такой прыти, так как я думал, что я 100% технарь. На семинарах по презентации софта народ специально "на меня" приходил. Ну вот года 2 первых интересно было, а потом блин, одно и то же, одно и то же... Нафиг, надоело, и тяжело стало по командировкам мотаться и людям "соловьем петь" про "купите наш софт, он лучший в мире". Правда надо сказать, что софт действительно классный, и продавать его было не стыдно. Денег он своих стОил, хоть и дорогой, и у покупателей окупался быстро.
Поэтому мне было полегче, ну а вот тот кто умудряется дрянной товар людям впаривать - он и есть настоящий "менеджер по продажам от бога".

У меня товар хороший, к поставщикам требователен, потому как имя конторы штука ценная. А про софт знаю не по наслышке, брат работал так.
Вообще, основной талант продавца не впарить дрянь, а продать то что есть и заставить придти ещё раз. Для этого у меня и сервис дополнительный и отношения душевные.

Прямо про меня. :coquet:

Ответ прост:он просто должен cоответствовать всем Вашим требованиям.

с другой стороны... как же надоели эти "молодые энергичные менеджеры" за частую проститутки и то более профессиональны в общении.

1. специфика нашей работы предполагает повышенную активность разных менеджеров по продажам. что ни вопрос, то только рекламные слоганы, а знаний даже собственного ассортимента (кроме цены) ноль
2. два раза в месяц звонят менеджеры предлагая заключить контракт и рекламирую условия, при том что уже несколько лет он и так у нас с этой фирмой есть (к вопросу о базе клиентов и элементарном делопроизводстве)

Отношение к работе у многих , как бы по мягче сказать - то..... планктон одним словом. Хотя, что с них взять, не они же хозяева, потому и отношение такое.

Вообще все зависит от задач, которые ты ставишь перед менеджером, от результат, которые ты ждет от его деятельности, с какими клиентами ему надо работать. Если ты только один занимаешься подбором кандитата на эту должность, то это будет субъективный выбор, так как ленивый специалист отдаст предподчтение специалисту, а активный менеджер по продажам - такого же как он активного. Активного можно вырастить в специалиста, если не требуется супергениальности на этой должности, а вот ленивого суперумного специалиста трудно заставить активно работать, лучше его поставить на разработку какого-нибудь проекта или работу с крупными организациями, где трубуется его ум. Я бы опасалась активных гениев, часто они придумывают гениальные решения как заработать в свой карман, минуя карман работодателя, таких не надо заставлять работать, они опытные специалисты, но их надо особо контролировать. И не советовала бы никому взять на работу активных, которые только делают вид деятельности.
Это взято из опыта работы в крупном российском компьютерном магазине на должности управляющим отдела продаж. А так очень интересная тема, так как в Фи скоро собираюсь открыть своой бизнес и столкнусть той же проблемой.
И еще. В Фи можно взять работника на испытательный скор не более 4 месяцев. А за 4 месяца можно определить работника и его отношение к работе.