Торговля при покупке/продаже жилья
 

Пришло время "релоцироваться" и была бы очень интересна статистика на основе личного опыта форумчан по тому, как обычно идёт торговля в этом деле. Т.е., исходная цена, какой был первый тарьёус (тарьёусы для тех, кто продавал), сколько было раундов и как поднималась/опускалась цена, сколько времени заняла торговля и какая скидка была в итоге. Если не хотите абсолютные суммы оглашать - хотя бы в процентах от начальной цены.

Интересуют как положительные (сделка состоялась), так и отрицательные случаи (если можно - укажите причину).

Ну если ещё напишите тип строения и район - вообще отлично будет.

Все случаи оооочень разные. Первую квартиру купили не торгуясь, потому что цена была нам доступна и квартира прямо то, что нужно. Продали потом с первого показа с хорошей прибылью, «уступив» 4 тысячи, на что изначально и рассчитывали. Со второй сбили 3 тысячи, продавцы сразу согласились, так как изначально планировали сбросить две, но тысяча им роли не играла. До этого делали предложение на другую квартиру, сбросив 4, но там продавцы были готовы сбросить только тысячу, а я не очень хотела жить в том месте, поэтому торговаться дальше не стали. Они потом были готовы и 4 сбросить, но поезд уже ушёл. Вот эту свою вторую потом продавали долго, сначала не было предложений и снизили цену на 5 тысяч. Потом предложение сначала пришло низкое, торговались через интернет, дней ушло несколько, но предложений друг другу накидали много, в итоге продали всего на тысячу дороже, чем купили, скинув от заявленной цены аж 12 тысяч. Просто надоело уже этой квартирой торговать. Дело было зимой, летом продавать по статистике выгоднее. С нынешней выторговали 3,9 тысяч. Продавец не очень был рад, но тот риелтер кого хочешь уболтал бы.

Предложение покупателя от первоначальной стоимости - 6,2%.
Ответ продавца - 4,6%.
Ответ покупателя - 5,2%.
Сделка в апреле.
Дом, возраст 5 лет.
На переговоры 3 дня.

Если это однокомнатная квартира в хорошем месте, то там не только не скидывают, а наоборот, повышают до той цены которую готов платить покупатель. Как правило, риэлтеры хитрят. Часто, когда просишь скидку, говорят, что много желающих и продадут тому, кто готов заплатить больше, так как они имеют процент от стоимости жилья. Если жилье стоит давно на продаже, то можно просить скидку по максимуму, а там, насколько хозяин согласится. :) Все по-разному, все индивидуально.

Риэлтеры, в первую очередь, имеют процент от стартовой=базовой стоимости жилья. И разница в несколько тысяч при торгах для них роли уже не играет - чем быстрее продажа одного объекта (даже с небольшими потерями на проценте), тем быстрее осуществляется переход на продажу других объектов.

Риэлтору чем дешевле объект, тем (быстрее продажа) лучше. Для риэлтора разница продать квартиру за 200 или за 210 тысяч, блин, пара сотен евро, но вопрос о 5-8 тысячах евро дохода здесь и сейчас.

Так а я о чем?! )

Нам риэлторша сказала, что в цену обычно закладывают 10% , в пределах которых и торгуются. Покупатель как минимум будет стараться сбить на величину ваарайнсииртоверо, который ему придется заплатить после покупки.

Главное не забывать, что кроме тебя кто-то ещё может сделать более выгодное предложение, на хорошую квартиру - тебе скажут до свидания и на этом торг закончится, хороший вариант потерян.
По состоянию квартиры и месту сразу понятно, если цена завышена - можно долго (и аргументированно) торговаться, сбивать и сбивать цену, а если видишь хороший вариант - то быстрее делай предложение символически на 1-3 тыс ниже и радуйся, если приняли!


.

Да, если хочется именно сэкономить, то можно торговаться сильно, а если очень хочется именно эту квартиру, то торг может выйти боком. Вспомнила, что мы делали на дом предложение где-то на 20 тысяч меньше запрашиваемого и продавец был согласен (они уже долго пытались его продать, и цена уже была снижена), но только в итоге мы сами передумали.

Ну, кстати, да. Всем откликнувшимся - спаисбо, но предоставленная информация меня несколько удивила.
Дело в том, что я такой опрос среди знакомых и в оффлайне проводил и знакомые финны сказали, что в среднем (понятно, что всё от ситуации зависит, но в среднем) "нагнуть" продавца на 10-15% считается хорошим тоном.

Это если объект продаётся уже давно и нет особо предложений.

Если жильё хорошее и нужное многим, то там наоборот - первым бы предложить запрошенную цену не торгуясь, ибо желающих много.

Хотите сказать, что недвижимость стоимостью, допустим, 400т упадет в цене на 40-60т? )))

Разумеется.
Если 400 - это дом (скорее всего), то налог с его покупки будет 32 тысячи.
А значит , покупатель будет стремиться сделать так, чтобы дом ему достался в самом худшем случае за эти самые 400 ну плюс-минус, включая налог.
То есть да, купить он его будет согласен только за 360 максимум.
Все вроде логично.

Что за чудо-налог такой? )

4%
Но от 400 он 16

400 тысяч - это давно уже не дом. По крайней мере, точно не в таком месте, где цена не падает. В моем доме продавали месяцем ранее трехкомнатную квартиру 92кв.м.. Стартовая цена была — 560тысяч. Квартира была продана в течении трех дней после первого показа за эту стоимость. Так что все очень сильно зависит от конкретного объекта.

Таки да, знаю подобные случаи. Как правильно написали многие выше, всё индивидуально.

Мало того, сам смотрел недавно паритало в Ванте, 90г. постройки, хорошее место, всё рядом. Внешне очень симпатичный, деревяшка, но с лицевым кирпичиком (очень покупаюсь я на это дело :) ) Но внутри выпиленные куски стен, зачем-то сделанный кунтотаркастус. Ремонтов никаких, по-сути, не делалось (ну там ламинат настилили, но это ерунда, за полдня делается). Значит, на круг, - крыша, очулкование виемари, скорее всего, организация или ремонт дренажа, кухня и т.д.

А цену ребята назначили как за такой же в состоянии hyva: (350). Мы вообще отказались сразу, а потом, неожиданно выяснилось, что взял знакомый строитель. И, что вы думаете, они их прогнул ... на 110 тыс.! При том, что сделка достаточно быстро была закрыта.

Потому что строитель мог показать на пальцах, сколько будет стоить ремонт ( крыша пусть 15, дренаж еще10, и т.д)

Не всё логично. Продавец тоже платит риелтору и он заинтересован получить эти денежки с покупателя. Так что тут с обеих сторон одинаково. И вообще не понятно, почему варайнсииртоверо нужно закладывать в цену.

Много скинуть можно, если в цену реально заложено много воздуха, других покупателей с хорошими предложениями нет, продавцу реально надо поскорее продать. Далеко не всегда в цену заложено много воздуха, потому что цифры могут отпугнуть реальных покупателей, нет никакого правила про 10-15%.

Продавец заплатит риэлтору всего пару тысячь. Так что НЕ одинаково.

Не пару. Риелтеры просят 2-4%. Так что то же самое.

Вы пишите, что надо делать предложение продавцу. Как происходит этот процесс? Составить емейл риэлтору , в котором обосновать предлагаемую стоимость? Правильно понимаю?

Приходите на показ и заполняете форму, которая есть у риэлтора. Ничего обосновывать не нужно. Просто ставите ту цену, которую готовы заплатить (ваше предложение является обязательством приобритения в случае, если оно будет принято). Продавец в течении нескольких дней принимает или отвергает предложение.

Обосновывать ничего не нужно, просто пишите, что готовы купить вот за такую сумму, продавец должен (???) или подтвердить или назначить свою цену (возможно она будет такой же). В любом случае риэлтер должен ответить.

Не должен. Обычно существует некий период времени (2-3 дня), в течении которого отсутствие реакции со стороны продавца приравнивается к отказу.

риэлтер обязан ответить, это его работа

Да ничего Вам риэлтер не обязан. Если будет встречное предложение от продавца - риэлтер скорее всего Вам сообщит.
А если от продавца не будет никакой реакции, то и от риэлтера никакой реакции не будет.
Это не мешает Вам самим позвонить риэлтеру и поинтересоваться что там и как.

Мы писали что предлагаем 100 рублей и предложение действует 2 дня. Ничего не обосновывали. Взамен получили контр-предложение от продавца, сделали новое чуть выше, чем первое, продавец - новое, чуть ниже чем его первое и тд.
Так через несколько повторений сошлись на некоторой сумме, которая устроила обоих

Вы можете сами указать, сколько будет действовать Ваше предложение. Например, если продавец отдыхает где-то далеко в отпуске, за 2-3 дня он может и не успеть решить.
Каждый случай индивидуален, но обычно Вы правы - пару-тройку дней дают.

И на самом деле лучше самим указать, чтобы потм через полгода прод не выскочил на Вас с тем, что принимает Ваше предложение и не стал бы пытаться нагнуть на штраф. Проды - чудаки или чудачки часто встречаются.

У риелтера есть готовый бланк либо в бумажном, либо в электронном виде. Он поможет заполнить, если нужно. Но всё же это такой вопрос, что стоит сначала разобраться, как это всё работает.

мы никакого бланка не заполняли. Просто звонили ему с нашими предложениями, а она звонила наза с контр-предложениями продавца.
Не знаю, как они потом планировали стрясти с нас штраф, если бы мы продинамили.

Обычно в переговорах о цене используется @почта. Это чтобы были подтверждения о договорённостях сторон.

Ну теперь может быть и так, но у некоторых же нет эл почты, как тогда?

Мы просто перезванивались с риэлтершей. Только окончательное предложение оформили на бумажке, но это было почти одновременно с оформлением самой сделки уже.

У кого в Фи. нет эл.почты? Она есть даже у бабуль и дедуль 90 лет от роду. И смартфонами они пользуются, и лаптопами.

Пока ничего не написано на бумаге - это просто переговоры, мы так тоже один раз почву прощупывали, но это всё только предварительно. Никакого штрафа тут в случае отказа быть не может, ни покупателю, ни продавцу. У вас, видимо, не было конкурентов, поэтому риэлтер не парился.

Может быть и так. Только все равно непонятно, зачем тогда финальное предложение надо было на бумаге делать, а не просто оформить сделку и всё?
Мы ту бумагу с предложением подписали за полчаса до посещения банка. Непонятно :) ну да ладно :)

Ну так именно потому, что это нужная бумага. Они потом где-то в архивах хранятся.

Вроде в архивах хранятся только данные по сделкам? Но я не уверена.

покупали дом и продавали квартиру.

Пересмотрели несколько десятков домов в Уусимаа, набрались опыта с нуля, стали разбираться лучше некоторых риэлторов где и что. В итоге, остановились на правильном для нас месте. Один дом был ближе к Хельсинки, но хозяин никак не хотел уступать, не смотря что открытая статистика транзакций за последние 12 месяцев в этом районе нам говорила что мы переплачиваем. Мы смотрели дом первый раз ночью, так назначил агент. Мы попросили еще раз посмотреть, но уже днем. Днём мы увидили другие моменты. Отказались от дома. В итоге, купили немного дальше, но скидывали цену раза два: первый на 10 тс, второй на 5тыс. Когда я в банке подписывал документы с продавцом, после того как он мне нашел, банкир сказал что она думает что дом, который я купил, стоит намного больше чем я заплатил.

Я в покупках очень консервативен, могу сказать, что опыт тут очень важен: иногда агенты не владеют ситуацией, и дом продается намного дешевле чем он стоит. Я видел дома, которые продавались на 80-70 тыс дешевле их реальной стоимости, уходили за день. Иногда агенты пытаются продать побыстрее, т.к. с домом проблемы. Поэтому, важно все с домом проверять, и потом, если проблемы, или искать другой вариант или просить скидки на основе отчета состояния.

Кода продавали квартиру, я приглашал на интервью агентов. Где-то 4х проинтервьюривал, каждому агенту так и говорил, что я провожу интервью. В итоге, один агент дал мне фантастическую скиду, и также она продала нашу квартиру по максимум рыночной стомости. Я ее буду помнить всегда как хорошего человека.


Важно: самое важное чтобы вы знали что вы покупаете, где и почему, и как это проецируется на ваше будущее, и рыночная ли цена. Скидки - это вторичное. Бывает что дом продают за небольшие деньги и в хорошем месте, который можно преобразовать в дорогой дом недорого.

Все правильно с точки закона, если вы дом покупали. Если дом, то офер не имеет никаких штрафов. От него можно вам отказаться в любой момент. И если продавцы его приймут, то они тоже потом могут от него отказаться в любой момент. Мы для этого доп. юридические соглашения составляли, чтобы продавцы не передумали с момента согласия до дня встречи в банке.

С квартирами как раз есть штрафы, указанные в офере.

То что должно произойти описано в офере. Если там написано что на ответ 2 дня, то если нету через два дня ответа, нету обязательств. Поэтому, нужно смотреть что в бланке офера пишут, чтобы там случайно 100 дней не написали риелторы.

Друзья, можете доходчиво объяснить, что за офер, что за штрафы по нему, а главное - за что, если это только переговоры, торговля? Или речь идёт о предварительном договоре купли-продажи квартиры с обязательствами уже?

Ostotarjous. Это письменный документ. Если объектом сделки являются акции жилищного кооператива, подписанный документ является обязывающим.