Ashley

Все мы знаем, что малый и средний бизнес являются основой экономики любой страны. По данным Комиссии ЕС, 85-90% рабочих мест в Европе обеспечивается именно такими предприятиями.


Финляндия не является исключением, потому что и здесь значительное число людей трудится на небольших фирмах. Часто они принадлежат семьям и на них работают сами владельцы, их близкие, а также несколько наемных работников. Но в последние годы перед подобными финскими фирмами встала реальная угроза закрытия.
Это связанно с тем, что население Финляндии неуклонно стареет. В ближайшие годы на пенсию уйдут несколько сотен тысяч человек — те, кто родились в послевоенное время.

Согласно данным исследования, проведенным университетом города Ювяскюля, среди будущих пенсионеров удивительно много предпринимателей. В течение ближайших десяти лет от 60 до 80 тысяч фирм, являющихся собственностью этого поколения, могут прекратить свое существование.
Важно, чтобы эти фирмы активно продолжали свою деятельность — ведь они не только дают работу сотням тысяч человек, но и обеспечивают производство множества товаров и услуг. Каждая подобная «старая» фирма трудоустраивает в среднем 5 человек, а вновь созданная в лучшем случае обеспечивает 1,5 рабочих места в течение первых двух лет деятельности.
Будущее таких малых, «семейных» фирм может развиваться по трем направлениям:
— «негативный» вариант — владельцы идут на пенсию и закрывают свое предприятие,
— «основной» — у владельцев есть наследники или преемники, которые могут продолжить деятельность компании,
— «продажа» — весь бизнес продается новому владельцу.

Давайте рассмотрим последний вариант подробнее, потому что он может представлять интерес и для российских предпринимателей. История продажи одной малой фирмы послужит нам иллюстрацией.

В центре Хельсинки на протяжении четверти века работает небольшое ателье, в котором шьются мужские рубашки по индивидуальному заказу. У фирмы несколько групп основных клиентов. К первой относятся те, для кого безукоризненный костюм, рубашка, галстук, носки и туфли являются «рабочей одеждой».
Это высокопоставленные государственные чиновники, политики, дипломаты, руководители ведущих фирм, крупные предприниматели. Вторую по численности группу составили те мужчины, которые не могут подобрать себе походящую стандартную одежду из-за особенностей фигуры или вкуса. Также в ателье можно заказать женские блузки.

В связи с приближением пенсионного возраста перед владелицей мастерской встал вопрос о будущем компании.
Кто может продолжить дело, которому отдана вся трудовая жизнь? В ее семье не нашлось никого, кто хотел бы продолжить этот бизнес. Среди наемных работников тоже никто не захотел взять на себя бремя предпринимательской ответственности. Оставалось либо закрыть ателье, либо найти нового владельца. Хозяйка выбрала последний вариант, решив продать фирму. Для этого она дала ряд объявлений в специализированных изданиях и сайтах.

Предложений было немало, но только через несколько месяцев нашелся реальный покупатель. Молодая женщина, в свое время получившая диплом инженера-текстильщика, на протяжении нескольких лет хотела открыть швейное ателье, но ни смелости, ни денег на это не хватало. Покупка действующего ателье оказалась более доступной, т. к. появилась возможность взять не только банковский, но и так называемый «женский» кредит. Начинающие предпринимательницы могут получить такую финансовую поддержку в Финляндии — она отличается от других видов значительными льготами.

Для покупательницы важным было то, что у фирмы была безупречная репутация, известная торговая марка, постоянная клиентура, высококвалифицированный персонал и хорошая материальная база.
Согласитесь, что на создание всего этого «с нуля» потребовались бы годы. «Новая» хозяйка начала работу в ателье с того, что рядом со «старшей» владелицей на протяжении многих недель занималась рутинной работой. Она вникала во все тонкости работы с клиентами, особенностями организации труда, учета и контроля производственного процесса и еще в тысячу других вопросов, которые ежедневно встают перед любым предпринимателем.
Обе женщины на протяжении процесса купли-продажи неоднократно обращались за помощью к консультантам и юристам, потому что оказалось достаточно сложным определить окончательную сумму сделки.