dioonti

Добрый день
В последнее время стала интересовать возможность предложить свои услуги по металлообработке в Финляндии. На сегодняшний производство (небольшая фирма) имеется в Прибалтике (Латвии), и даже по своей стране вижу что очень большой разбос цен на производство деталей, конструкций. В сферу предоставляемых услуг входит cnc(чпу) токарные/фрезеровочные работы, водорезка, сварка.
Хотел бы поинтересоваться, как лучше, смотреть возможность открыть филиал или найти дистибьютера уже в Финляндии. На сколько реально войти на финский рынок- какой интерес возможен у инженерно-проектировочных компаний и прочих компаний
Заранее спасибо за советы

     

Petter

зачем тратить деньги на филиалы и представителей?
сделай простой сайт, удобную форму для контакта (в финляндии распространена форма "запроса предложения", tarjouspyyntö" где клиент пишет, что ему надо, оставляет контактные данные, прикрепляет чертежи, картинки и тд.
Отвечай сразу, цену сделай в 2 раза ниже, чем в Финляндии, исполняй заказы тщательно, и никуда не денутся, будут заказывать.
Гуглреклама работает неплохо, нет смысла тратиться на специальных рекламщиков. твои затраты только сайт.

И, поскольку интернет провели в другие страны, то добавление страниц на шведском, норвежском и тд. расширит твои возможности.
Я по интернету как-то заказал визитки (там форма заказа была с конструктором), так фирма оказалась венгерская.

    кто голосовал?  

mg-34

еще неплохо бы на сайте примеры по сложности исполняемых работ

     

dioonti

да, такой вариант тоже рассматривал, но хочется более эффективно и ощутимого результата та как есть ощущение, что , например,к многим подрядчикам ,обращаются по привычке, не ища альтернатив.
по поводу сайта, вы думаете, надо www.... . fi, или если будет .lv снижает шансы ?
И еще вопрос сразу же, как в Финляндии, принято, платить авансом , или нет, за изделие продукции?

     

Vnik

Конечно авансом, предоплата. Причем 100% от стоимости безнал и еще для гарантии, что клиент не соскочит, 50% наличкой, которую изготовитель потом возвращает после выполнения заказа.
.lv шансы повысит.

    кто голосовал?  

Petter

Так они и к твоему представителю не поедут. Зачем? И это не привычка, а здравый смысл.
Они у тебя закажут, когда выгода от сделки будет существенной. Против лома нет приема, а твой лом- цена. Ты много китайских представительств видел?
Плюс качество и простая технология заказа.
Сайт - lv или eu, страница на английском обязательно.
Работай по предоплате, с повторными заказами разберется, когда они будут.
Да, заранее с DHL договор, что бы при заказе сразу получилась цена за доставку, ну и хорошая упаковка

     

dioonti

оцениваю ситуацию в Латвии, здесь сложилось ситуация, что % тех, кто находит сам, мал, да и оччень малый клиент. В основном работает принцип ,после личной встречи на предприятиях потенциального клиента, демонстрация каких то образцов других клиентов. На всякий случай уточню, что продукция/изделия в 95 % идут к промышленнику,ппроизводителю.На сегодняшний день предприятие тут сущкствует благодаря 3 крупным клиентам в основном.Как здесь обстоит ситуация? Сушествует ли коррумпированность (откаты как были России) или все по закону? Как относятся к китайскому производителю( у нас достаточно скептично), как к прибалтийскому?
Здесь с оплатами в принципе, если заказы до 2 тысячпримерно, и клиент знаком , то без аванса, если более , то уже аванс ,и зависит уммы заказа, но колеблется в районе 50%

     

Petter

Коррупции тут нет.
Образцы это хорошо. Сделай на сайте большую зеленую кнопку "хочу бесплатно получить образцы вашей продукции" и вуаля , кто желает образцы, тот их получит. И это кстати очень простой способ наладить контакт.
С оплатой все также примерно, не забивай себе голову.

     

dioonti

дело в том что продукция делается индивидуально для каждого клента, исходя из материала , требуемой чистоты обработки и допусков , поэтому образец как бы следует чертежу
Рассматриваю вариант поездки Хельсинки -Тампере, заодно совместить полезное с приятным

     

Petter

Так ты и сделай пяток стандартных изделий, что бы продемонстрировать свои возможности, например, лазерная резка, штамповка, токарка и этого достаточно

     

A19

Да, к китайскому производителю относятся примерно так же, как к произвольному прибалтийскому. Единственное исключение - это собственный филиал в Прибалтике (или чей-то еще).
Мелкая коррумпированность - всплошную. Пригласить представителя потенциального заказчика на бизнес-ланч (с собственной оплатой за него), какое-нибудь еще развлечение под видом ознакомления - только "за".
Только вас должен при этом кто-то познакомить, к неизвестно кому так тоже не пойдут.

     

Petter

Ерунда все это, как относятся, как не относятся... полный бред
Foxconn все делает в Китае, 145 млрд годового оборота. как к нему относятся? Клиенты в очереди стоят, конкуренты дохнут. Вот так примерно и относятся.

    кто голосовал?  

Винни

Сегодня все в интернете. Перед Вами весь мир. Организуете сайт где клиентам сразу можно загрузить кад файл и узнать цену на работу, на период раскрутки должны быть цены на уровне китайцев, брать кредитки, доставку организовать и т.д. Но начать трудно, конкуренция жесткая. Больших заказчиков найти ну очень тяжело, но можно.

     

A19

А вы серьезно думаете, что эта мелкая прибалтийская компания собирается конкурировать с Foxconn? Или любой другой сравнимой фирмой.

     

Petter

с кме ей конкурировать зависит от ниши, где она работает.
А что касается Фокскона, то в 1974 году Терри Гоу арендовал помещение, за 7000 долларов купил станок и начал делать первые пластиковые корпуса для электроники.

     

Linni

Мы иногда заказываем детали у небольших финских компаний. Никогда не платим вперед и никто нас не просил об этом. Либо платим налом, когда забираем либо присылают счет после этого. Потому как бывает, что сделано некачественно, приходится переделывать.

     

dioonti

Мы заинтересованы в небольших фирмах , поскольку реально понимаем свои технические возможности . Миллионов не ищем как может показаться.

Еще интересен вопрос о поиске менеджера , который смог помочь с поиском клиентуры.
У нас обычная практика , что не берем предоплаты с уже проверенных , у новых клиентов по началу примерно 50 % предоплаты (на материал в основном уходит это )

     

Petter

Ну так подай объявление на доске и будет тебе менеджер. форум для общения, а не для поиска менеджеров.

     

dioonti

прошу прощения,Petter, вы не совсем понимаете сути моих вопросов. Если бы у меня была цель найти менеджера, я бы так и написал. В данном случае , я более ожидал оценки рассмотрения данного варианта.


какие вы могли бы порекомендовать сайты, для размещения рекламы?

     

Petter

Ты так и написал:
интересен вопрос о поиске менеджера , который смог помочь с поиском клиентуры




ответил уже в самом первом посте по обоим пунктам. или нужна ссылка на google adwords? Ты не стесняйся, форум предоставляет услуги бизнес-консалтинга бесплатно

     

Parabellum

Очередной слабо прикрытый вариант "денег нет, ну вы там держитесь, работайте. Если чего найдёте, так уж и быть, 5-10% я вам заплачу, но только если ... , если ..., если ...., если ... "