Advanced murka

Подружка попросила узнать.

Она работает markkinointipäällikkö в небольшой частной фирме, недавно "сделала" несколько договоров по поставке запчастей. Вот теперь думает договориться с директором о проценте с продаж, только не знает, сколько он в среднем составляет.

Опытные-знающие, не подскажете?
Спасибо.

-----------------
---Дорогу осилит идущий.---

     

Spetsnaz

Oooo, очень сильно зависит. Я бы 10-20% от чистой прибыли заказа просил.

-----------------
www.scandicpharma.com

     

bee

кто ж ее посветит-то в тайны чистой прибыли?

     

Spetsnaz

Цена продажи - (себестоймость + пошлины + налоги + расходы на транспорт)
Эти данные sale manager должен знать для своей работы имо.

-----------------
www.scandicpharma.com

     

bee

вот по поводу себестоимости и налогов я сильно сомневаюсь, что ей выдадут всю инфу...
то есть по поводу налогов лишнего выдадут

     

bee

насколько я знаю, общепринятая практика - это 3-5% с оборота (суммы контракта)...

     

Spetsnaz

Процент на оборот хорош там, где маржа на товар большая, если же рентабельность исчисляется процентами, а не десятками, тогда 2% от оборота это нонсенс.

-----------------
www.scandicpharma.com

     

bee

как раз там, где маржа (разница между затратами и прибылью, покупными и продажными ценами) маленькая 2 % с оборота могут дать манагеру больше денег, чем 10% с чистой прибыли.

     

Spetsnaz

Но зато самой компании такой расклад не выгоден, а нормальный менеджер не только о своём кармане в минутной перспективе думает.

-----------------
www.scandicpharma.com

     

bee

расклад не выгоден, когда прибыль превращается в убыль, но это головняк хазяина, а не манагера и не надо из него пытаться делать героя-патриота фирмы. он просто наемный работяга, продающий свой труд, желательно подороже...
если 3% с оборота становятся не выгодными, то хозяин , извините, дурак

     

Spetsnaz

Я могу с пяток индустрий назвать, где 3% с оборота это очень хорошо
Менеджмент конечно же не герои, но извиняюсь, думать надо не только о своём кармане, но и о преуспевание фирмы, в которой работаешь. Покрайнее мере хороший менеджер должен понимать, что иногда если он заберёт лишнюю тысячу у фирмы сейчас, он потеряет 10 тысяч через несколько лет.

Кстати, в нормальной фирме хозяин часто вообще не имеет отношения к деятельности - это головная боль исполнительного директора.

-----------------
www.scandicpharma.com

     

vlanna

Bee окончательно запутал, машина сделала стоп.....

     

bee

очень жаль, я ведь не фантазировал..

     

vlanna

Профессиональными оборотами выразился непредсказуемо, вот и сижу голову ломаю...

     

bee

напугалася маржи? думай, голову чеши...

     

Spetsnaz

Eщё, при объёмах менеджер не заинтересован в уменьшение сопутствующих расходов, лишние 100е на транспортировку это же ему 2е дополнительно в карман.

-----------------
www.scandicpharma.com

     

bee

здрасьте, приехали, это ж поднимает цену, а значит снижает интенсивность оборота

     

Spetsnaz

Неа, манагеру легче дать общую скидку, так как он, не сильно заинтересован в марже, ему обороты подавай... хлопот меньше, чем что-то новое придумывать и издержки сокращать в своей сфере.

Пример:
Манагер 1 объём 2%, манагер 2 маржа 10%.
Стоимость 1000, издержки 100, маржа 200. Манагеру 1 20е, манагеру 2 20е.

Вариант 1: сократить издержки на 10% (пару часов пошевелить мозгами). Стоимость 990, издержки 90, маржа 200. Манагеру 1 19,8е, манагеру 2 20е.

Вариант 2: дать скидку 1% (минута начиркать в инвойсе). Стоимость 990, издержки 100, маржа 190. Манагеру 1 19,8е, манагеру 2 19,8е.

-----------------
www.scandicpharma.com

     

bee

манагер как в первом посте, а проще продавец может влиять на цену товара, но не на его стоимость...
манагер дает скидку с точки зрения покупателя, на самом деле он накручивает, спекулирует по нашему...
в инвойсе ничего чирикать уже нельзя, это окончательный документ, возникающий после проделанной работы...

     

Spetsnaz

Для посредника, когда рынок быстро растёт и количество товара практически не ограничено, то есть производитель производит объемы, которые не сопоставимы с объёмами посредника, бонус на оборот очень хорош. Чем больше продал, тем лучше, снижение маржи часто покрывается скидками от производителя за объёмы.

Для производителя, в сильно конкурентной среде, когда любая издержка на любом уровне становится критичной, бонус на маржу или же фиксированный бонус на единицу товара становится значительно лучше, гораздо легче рассчитывать объёмы и оптимизировать производство.

В любом случае это чистой воды теория, надо каждый раз смотреть отдельно, что лучше и для кого. Может что-то среднее будет лучшим вариантом для обеих сторон, например 1% на оборот раз в месяц и 10% на среднюю маржу раз в квартал.

Если же в фирме и менеджмент и хозяин исходят из того, что лучше для фирмы, то в итоге выигрывают и те и другие, перетягивание каната же только ухудшает положение компании (для небольшой компании, для больших свои правила уже). Иногда 1% в марже решает в итоге, останется ли компания на рынке или же конкуренты.

-----------------
www.scandicpharma.com

     

siili

т е ваша подруга не знает работая начальником отдела маркетинга какой % с продаж она была должна занести в свой рабочий контракт?
....смешно))))

     

vittore

А Вашей подруге было бы интересно заключить несколько договоров на поставку финским компаниям аксессуаров из России? Уже давно ищем представителя в Фи, но все упирается в то, что все хотят Fix, а мы готовы платить % от сделки. В нашем случае, готовы платить 30% от прибыли (около 5% от стоимости товара).

-----------------
Интересующийся